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创业投资机会几何?
发布时间:2017-07-29 10:29 点击次数:
  现在,线上流量主要集中在BAT等互联网巨头身上,创业企业如果想赢得线上流量,获客成本已越来越高,而线下价值又被重新发掘。
 
  在共享单车创业火热之后,资本和创业者对线下价值的深度挖掘,在今年正式爆发。共享充电、无人便利店、迷你KTV、自助咖啡机等项目层出不穷,让2017年成为名副其实的线下价值复兴之年。而且不仅在零售领域,旅游、教育等行业也重拾对线下价值的重视。
 
  线下流量价值重获重视的原因是什么?哪些细分领域需求真实存在?哪些领域是凑热闹的伪需求?投资机构筛选判断相关项目的标准又有哪些?
 
  移动红利期过,线下价值迎重估
 
  “如今线上流量主要集中在BAT这些互联网巨头上,相对来说比较垄断。创业者如果想赢得线上流量,获客成本已越来越高,于是大家开始关注线下。”春晓资本投资合伙人何文对21世纪经济报道记者说。
 
  他表示,从目前的线下格局来看,流量集中在购物中心、社区生鲜店、便利店等场所。从台湾、日本的发展经验来看,便利店是相对确定的商业模式,生命力比较顽强。而且便利店在最后一公里离家比较近,聚集了大量的流量,所以赢得的关注较多。
 
  但如果按照传统便利店模式去经营,一方面会面临711等已有便利店巨头的竞争。另一方面,高昂的租金和人力成本,并不能保证可让项目获得足够多的利润。于是无人便利店成为了探索中的一种新方式,许多公司试图用科技手段去降低人力和租金成本,优化成本结构。
 
  “迷你KTV项目的出现,则可能是由于很多线下零售业态,在大的宏观经济背景下变得不那么景气。此前红极一时的钱柜KTV在北京关闭了几家门店,是比较典型的事件。在经营不太好的情况下,大家都在探索,有没有可能用无人的方式去缩减成本。”何文说。
 
  而共享娃娃机项目的出现,就不仅仅是为了降低成本,也反映了现在的青年群体消费升级的需求。人们对娃娃机这种新奇娱乐方式的需求越来越旺盛,在购物中心摆放的娃娃机还可以跟餐饮结合,让消费者在等候餐饮的时候去体验。另外,如今娃娃机的设计和娃娃的品质也比原来更好。
 
  “一方面是移动互联网的红利期过去了,人们开始重视线下价值,零售方面在其中占据主体。另一方面,共享单车在去年火热之后,人们看到移动扫描、移动支付可以改造消费场景、提高效率,这让很久没有变化的传统业态有了新方向和想象空间。”启明创投合伙人黄佩华这样对21世纪经济报道记者谈起线下价值重获重视的原因。
 
  无人零售是启明创投关注的主要方向,今年7月,启明创投参与了缤果盒子超1亿美元的A轮融资。“无人便利店能够积累比较多的用户数据,把人和物连接起来,这样在零售的促销、供应链、货品陈列等各种方面,都会有想象空间。人工智能领域比较有突破的人脸识别和图片识别技术,也可以用在无人便利店上,所以还蛮值得期待的。”黄佩华说。
 
  对于自动售卖机的无人零售形式,黄佩华认为,随着人力成本的升高,自动售卖机是未来趋势所在。而且日本自动售卖机渗透率就很高,中国还是很低的阶段。移动支付的便利性和产品品质的提升,也让自动售卖机越来越流行。比如天使之橙做得是鲜榨橙汁,自动咖啡机项目也有做现磨咖啡的。
 
  “不过自动售卖机的商业模式还是比较传统,网络效应也不是那么强。我觉得这是一门生意,但比较难做大,主要还取决于产品本身做得有多好。”她说。